AG真人旗舰厅川池集团CIS导入案例
浏览： 次 发布时间：2024-07-16 09:52:02
高级主管：具备现代营销知识…△▽，技能，良好的组织管理能力▷☆，客户意识强；能起到培训员工◁▽…▷•★，引导员工的作用；
* 客体导向即消费导向◆◁=•。一切以消费者为中心◇◁●，客户需要什么酒，我就卖什么酒。美国哈佛教授赫伯格说得很生动：“我们一切伟大的设想都没有意义-●★。一切有价值的东西都藏在消费者中间，金库的钥匙不在我们手上里，在哪里▽★☆◆？看，在刚从商店出来的人的脑袋里。…●=▽▼”
差异化战略思想-------同质化时代已经来临，差异化的程度标志着获利的水平。
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其次△□◇●◁△，酒是好东西。没有酒，国家的财政收入从何而来？没有酒◇◇▲▽=，许多人的生活乐趣哪里找？各种的社交需要▲▲，各种消费人群的消费需求◆▲△…•▲，而且，还有几百万人靠酒吃饭-▪…。在几千年的中国文化中▼○，酒文化▽☆=☆，酒艺术渊源流长，构成中国文明灿烂的篇章■★。
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新闻宣传是隐性的广告宣传，仅仅在口感进行挖掘，因此◇▲，真诚地面对顾客，EPIS传播的是“创新▲▲●，这种不真诚的手段在现在已经不适用了。3 凝聚功能。
2 维系功能。企业的生存和发展，指的是企业文化的存续。企业的资本是外在的，而企业文化是内在的；
卖酒，我们还是必须吆喝，但是怎么吆喝，是一件大事•…○，是一个长期的战略●○○◇。因此，在品牌与形象建设方面，我们川池必须有所突破。
如同十个人向一个人推销一瓶酒的热闹场面，被围的人只能买一家的◇★，还有九家干瞪眼。怎么办☆▽◇★◆？打吧☆▼□▼□！打到头破血流，还是得分出胜负□▷▽▼。现在的白酒行业竞争犹如战国时代以消耗人力▪▷，物力，财力为特征的夺命竞争。厂家拼资源，拼设备◁■○，拼广告▪▪●●，拼得结果是：惯坏了经销商，惯坏了消费者…▪▼△▼□。这种的竞争走到了尽头，意味着企业，行业有了一个创新的机会。于是□•◆▽，竞争进入品牌领域，精神领域，可惜，很少的企业意识到这一点◁▲●○▽，并为新一轮的竞争积蓄力量。
4 信息战略思想★◇。建立良好的信息反馈系统••，及时反馈市场信息及竞争对手的状况◁▪▪•◇◆，有助于决策。
2、在建设市场的同时●○，集团致力于生态园区的建设★-，至今已经有“七匹狼◇◇”“交杯喜=…◁”（五粮液系列酒）以及“文君酒-•☆•●●”的姐妹酒•◁“卓女春…▽•▷”落户川池生态酒业园☆…△▼，利用优良的生产条件生产产品…☆•…。企业进入快速发展轨道。
塑造的是电脑天才，工作狂的形象，以引起年轻人的向往，模仿。传达的信息是：你也可以成功，只要用电脑；电脑就是这么普通，随意。
3 辅助形象。即川池各方面的具体形象▽◇◁。如技术形象-▲=■，销售形象，视觉形象-★◁▼。消费者从这些具体的形象细节来感受企业○•，并形成企业的总体印象。
4 酒是一种更多地与人们心理，精神★…◆，审美，身份▲•…，地位•◁，体面相关的特殊软性消费品，因此○•，我们必须越来越多地赋予酒以人性因素，以期达到与消费者沟通的目的。
2、1998年，全国白酒销售下降▪★•■▽☆，原酒生产受到致命打击◁-□•=○，川池集团开始生产瓶装白酒。由于缺乏市场经验▼▼▼●▪，集团在瓶装酒产品“川池酒”在集团公司投入5000万元巨资后■▲，颗粒无收●▲◇◆=，样板市场江苏扬州、苏州的…•☆“川池酒•…●★”产品被号称为=★▪◆◇“头疼大曲●◇”。集团公司严重亏损，大量包装积压▷◆，库存产品达到3000万元▷=，公司陷入危机；
竞争的新阶段要求我们面对市场。从性质上看，硬性竞争已被软性竞争代替=□▲△；从范围上看，局部竞争将被整体竞争所代替。只有将文化，社会◇◁•☆◇•，精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并是竞争力提升到一个崭新的局面------这是整体竞争的优势所在。
劣势二：企业管理的规范化进程较慢▷-。企业实施人本管理是在量化管理的基础上进行的◇•，若没有严格的量化管理，企业管理就倾向于拍脑袋决策★○△。
2 在市场的结构中，白酒的生产商已经由主导地位转变为从属地位▽…•◁▽■。市场由供应商，中间商，消费者构成，经销环节在白酒的销售中占有举足轻重的地位。白酒厂商“成也经销商，败也经销商○▲★★”的感叹比比皆是○☆，在这里△…▷•○◇，我们必须拥有非常清晰的市场导向战略和市场信息反馈系统。
非对抗性思想-------竞争对手明显处于强势，不要做正面攻击；最好是快速急剧冲出竞争范围，进入无竞争引力的自由状态，或进入射程距离之外的安全地带○=▪。
自我实现的欲望强烈，使员工自觉簇拥周围，企业文化战略------企业文化不是企业的文化活动△□•，广告，形象战略上的竞争水平很低◁▼，应用是目前市场的急需。同时对企业的合作伙伴，以形象战略为先导，以品牌战略为辅助，空洞？
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威胁二：白酒市场渐趋零散★▼●…•，市场细分越来越细，来自区域市场的有实力的经销商自创品牌越来越多。势必挤占川池的市场空间。
从SWOT分析可以看出，对于川池◁▪◆☆=□，机会和威胁并存☆……▼，优势与劣势同在。如何避免威胁△●▷◇△，变劣势为优势是我们工作的重点▷-○▼▷■。
3 面对CIS的庞大工程◁☆=，企划部的工作原则是：抓重点，分阶段，稳步推进。先完成VI系统的开发以及应用；然后针对MI，BI，以及企业发展战略，品牌战略，营销战略△▲◇●◁□，人才战略进行规划。在结合企业运营的实践中不断完善。
3、CIS的导入使川池集团的战略目标更加明确，就是依托白酒这一传统产业，大力发展高科技产业。2001年，川池集团于成都高新西区成立川池-中微科技园••▽●…◆，开始涉足高科技行业。
美国的CI偏重于VI。因为美国是成熟的资本主义，崇尚理性，在20世纪20年代诞生了泰罗的科学管理，企业行为达到了高度的标准化，统一化，因此，VI在美国企业中是最重要的环节。日本偏重于MI，因为日本是个忠诚度自觉性极高的，凝聚力☆▼…□◇△，向心力极强的国家■▽▪▲，该做的他们都会自觉去做，他们的行为比标准还标准☆▪□…△，比规范还规范。
威胁四△◇■◆☆△：川内的全兴，郎酒，泸州，沱牌，文君，剑南春◁◇□•，五粮液等企业强大的实力以及品牌优势是我们不具备的，在硬件方面☆•，我们一定要敢于投入，以成为形象战略的依托。
2=☆▲◆○.2 战略思想形成和新管理架构全面发挥作用，优化资源组合，推行目标管理□☆=▽◁◇。
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6 对于各种定位，我们坚持高起点，高品位，高立意的“三高原则”。实行跳跃式定位-----不仅跳过川池落后于白酒行业领先品牌的那段距离；而且力争超越到其他企业的前面。以便一旦动作起来□▪▲，立即处于明显的优势地位。谓之：厚积薄发或一鸣惊人。
高起点□★▪，高品位，高立意的三高战略思想。特别是高品位▽▼==○，既能概括川池酒的特点和追求，又指明了企业今后发展的方向▲=。
针对川池集团的实际状况，我们力求从现实性，理论性，创造性和可操作性的角度进行分析▲◆▲-，以期达到适用的效果☆■★◆●▪。
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EPIS与CIS一样，同样偏重于企业家形象的视觉识别，比如企业家仪容…△，仪表，服饰，家居●-，办公环境，运动，演讲，社交等等。
于是就矛盾了，国家对酒征收重税，地方政府对酒企业暗送秋波●▪○◇◁•；酒厂想把酒做得多一些，卖得多一些，但是又不能明目张胆，广告法的规定是一个瓶颈。许多企业在宣传上走入了歧路，纯粹的产品概念一再炒作，一些显而易见的产品口感不断诉求◇☆，而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是▼▷□□◆☆，一些知名企业已经把形象战略灌输于市场的运营中。如“沱牌▷★”“郎酒”等，企业形象与产品形象经过了整合，在市场的运作中迸发出强大的力量。
3 企业力的转变△□。企业力由产品力,销售力○▲■☆●▽,形象力构成，只有三种力量达到完美的统一，企业力变成了市场的现金流，物流。
机会二：市场化进程的加快为私营企业的发展提供了巨大的空间△▪…◁●，应该说☆◇◇，在这一点上□•○○★-，川池拥有的机会比目前一些酒业大户多得多。
恶性竞争的后果是企业的资源消耗严重▪▪◁☆，假如没有新的力量，中小企业的命运堪忧▪▼○=▲。
成为川池集团的无形资产核心。以期达到定货的效果，终端等等一系列完善的规划和管理。脚踏实地地练内功，从形象的高度把握市场是我们唯一的出路。它有科学系统的内涵！
1、川池集团股份有限公司是中国最大的原酒基地-----四川邛崃的一家大型民营股份制企业，为中国白酒协会确认的中国八大原酒生产企业之一•●▲◁，年产优质基酒10000吨，为中国几大知名品牌白酒的原酒供应商，拥有成都市最大的花园式生态酒业园区；
前文从企业战略管理的各个方面对川池集团进行规划，本篇将从人才战略方面进行探索，以期为企业引进适应市场的人才△▲○☆。川池集团的人才战略思想是：“人才为源”▲○▷…○◁，因此▼▷◁◁■，我们企业目标的达成是建立在人的基础之上。这里对我们提出了很高的要求：引进人才。企业发展中的新旧交替是十分正常的，我们在人才战略，人才储备方面将立足于未来，立足于运动的观点▼•□◇，对川池的全面创新提供高素质△▽，高标准的人才。
公关活动是宣传企业，树立企业形象的大好时机…◇，充分抓好公关活动，以规范的行为来传播企业各类信息。
苍白的诉求充斥着各种媒体；并吸引后进者跟从，很多厂家利用机会来联络经销商的感情○●★▼；日常用语的规范是CIS行为识别系统中的重要环节，EPIS传播的是企业的形象信息，这就要从企业的本性出发•=★•…。
为了健全公司的人才制度，集团公司可以设立人力资源部，以便为公司内部提供合适的人才，以便对各种岗位作出合理的描述，以便对新员工进行系统的培训。
川池酒的风格是传统与现代的统一，既是诸葛武侯传世名酒，又在现代企业的演绎下兼有典雅▽-▽，豪放，柔和的特性，因此，我们从情感上◁◁○○=-，感觉上对川池酒进行定性…◆◇：
企业信条即企业所信奉的人格行为准则，是企业伦理道德的集中体现。企业哲学反映的是企业最根本的问题□▷◁，解决的是最根本的是与非，而企业信条是在企业哲学的制约下形成的企业道德以及员工人格行为准则。企业无诚便是欺，无信不可靠-•◁◆◁，因而，诚信是企业之本。我们把川池企业信条定为○▽：
市场环境发生了变化，企业的处境也相应地发生了错位。企业的本性是社会性高于经济性△△★•。新环境下的企业发生了如下的变化：
把川池的企业信息，产品信息通过收费媒体传播给大众的一切行为统称为广告活动。广告活动有广义和狭义的区分，狭义的广告活动指广告的设计，制作，发布，反馈等等一系列活动…◁▪；广义的指的是有计划，有组织▷△…-▼○，分阶段▲■○，按主题进行的一系列广告运动。在这里，我们强调广义的广告活动。
3 体现时代精神◁••。客人◁▷=，朋友的来临，尽量采用形式简单，物化因素小的接待方式，不提倡铺张浪费。
应用系统包括 公司形象/广告形象/促销礼品/办公用品/产品展示=●○△，橱窗/专用车辆/纪念品/员工制服，促销服装/产品形象/包装/展会形象
机会四：在目前的竞争环境中●☆■=，众多的酒企业无心，无力或无能谋求企业核心竞争力的提高，陷在产品中不能自拔；我们若是从管理上入手，将很快形成竞争优势/
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二战结束后◆-•◇▼▽，美国的大批军官脱下军装，走进企业。由于战后各种生活必需品的巨大需求，他们把战争中的战略思想运用到企业中来。从此，企业的发展与战略指导思想联合起来，形成企业战略。一大批美国的企业在这场思想创新中发展起来，并成为企业巨舰。60年代，日本引进美国的企业战略●◁…◆▲，并结合“大和民族精神”运用于企业管理和实践◇○●，也取得了巨大的成功★-○。
董明珠是格力空调市场部经理，空调行业的经销商多为大户，难管△▲•▪。因此••★○=，董明珠的刚强个性塑造将对经销商管理十分有益，所以，《棋行天下》塑造了一个刚强的中层干部形象，同时又不缺乏女性的柔情，引起了轰动。
数据显示：中国白酒的消费总量趋向平稳▽••▽▲，但是呈现集中的趋势。知名品牌的销售额稳步上升。从这里我们不难发现□=…▲…，一部分中小企业的市场空间被挤占△◇•☆▪◁，销量被掠夺。
4 Ji励功能=-▷。崇高的理念能够产生巨大的推动力，让员工有盼头=◇◁▼-，有奔头◁◆▪△◆☆，让外部的合作者产生合作的动力，让消费者产生信心◁▲-☆。
SWOT分析的出发点是每一个企业的战略都应该以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。下面我们从川池企业的优势▼▪=，劣势，机会，威胁四个方面进行具体分析。
川池必须拥有大量的消费群体，必须成为大众生活的缔造者，这是我们的目标，我们的使命。
威胁三-•●：已成型的各种品牌都有各自的市场份额，对川池未来的市场进入形成压力；当川池的知名度起来后，这类品牌定会对川池进行反击★▼▽△。
挑战自我=•▷，超越平凡▼▷▪•●□。内涵是川池人不满足与现状，不断进取▽◇，表现了一丝不苟的工作作风和向极限挑战的风格。
价值观变化快，有的厂家不惜巨资◁◇☆●☆，川池该如何作好新闻工作？我们认为该注意以下几点▼○□▼：后三项战略是对形象战略的延伸和补充，除核心系统，在市场网络建设的过程中把握消费需求，笼络经销商•▽▽▪，所有的市场活动，
持续性推广CIS战略-----CIS战略的实施其实是对企业现状和发展进行不断认识和调整的一个过程，以期与社会，市场保持高度的调适关系，CIS无终结●□▽…。
大品牌指企业的经营活动必须遵循品牌管理的法则，从产品形象到企业形象，销售形象作出完整的规划◆▼▪★•，通过终端活动和市场实践体现出品牌的实力，在这里▽••◁，加强促销管理，加强广告管理以及区域市场运作的规范是当务之急•▪▲○。
企业精神与企业哲学，信条，经营方针不同…=，企业精神是解决企业内部问题▪=，着眼于员工的行动，爆发力和合力，解决内部员工的行为本质问题。而企业哲学●●★■•，信条，经营方针满足的是外部的利益。我们把川池企业精神定性为：
“以服务社会◇--○■，提高大众生活品质为己任，创造新时代的新品牌•●★。”是川池的企业形象定位。
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许多人对企业理念的理解十分模糊，似是而非，满足消费者是理念，让利于商也是理念●•；在阐述川池的理念之前，我们对企业理念作一简单介绍▷-○◁□。
5 稳定功能-◁■▪◁◆。正确的理念存在一种同化的力量▼=，对企业内部消极的观念起到销弱，改造功能。
从这一层面上▽=☆☆=，我们企业必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力•▷★，从战略上进行转型，加以时日▲▽◇□▷，点钱点得头昏眼花的，一定是川池的会计-◇△□。
白酒行业的消耗战表现在品牌的掠夺式经营☆…◁=，市场的盲目性争夺以及广告的□▪□▽“烧钱”游戏◆•▷=。资源消耗的后果是市场★…•□★，销售呈几何级衰退•◇★▼…◆，因此，我们不能够抱着●□◁★☆▼“头痛医头，脚痛医脚”的态度来处理经营管理与市场竞争的问题；静止的观点看待市场是错误的▼▷▽•□•，机械的观点看待市场同样有害。市场的无情已经在川池企业的市场化实践中得到证明，因此，走不出当前的怪圈，迈不出**的步伐■-=•==，等待企业的将是被淘汰的命运。
有形的物化竞争在趋向于高度同质化时▽▼=△，只有谋求无形的精神领域的突破。因此，企业的生产力的性质发生根本的变化，无形资产上升到企业的重要战略层面。
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7 重视白酒行业的特殊性▲…▲…。中国白酒行业的整体经营水平偏低，品牌运作能力不强，市场形势相对混乱；但是酒作为中国最原始，最传统的饮品，又是国家财政和人民生活之必需。因此，谋求品牌经营，实施市场的网络化是企业壮大的必经之路；在这一点上，谋求厂商双赢◁▽▼▪■，谋求地域突破；谋求强势品牌•▲△▪▪；是我们的主攻方向。面对畸形，扭曲，混乱又带一点微妙，难以捉摸的市场，我们必须有清醒的认识。这种清醒的认识□◆…■，是开发CIS系统，设计各项战略的一个重要的指导思想◇◇■△▼◇。
12 BI涉及到企业的组织制度及各方面的管理制度☆○◁▲◆●，企划部将依据公司实情逐一规范=△，边导入，边实施，先易后难△○…-☆□，通过一系列的培训和市场的锻炼■★▼□▪●，逐步使员工走上正轨。
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3 白酒消费已经成为社交的需求☆-，因此，她是品牌形象消费，是感觉消费。人有两种需求▼▪◆□，一种是缺失需求，包括生理，安全，归属=-=，尊重等，一旦满足后，需求的动力就减弱了•◇；不再成为消费的主要动机☆▲▲☆=☆；另一种是成长需求，包括审美需要…●=，自我实现需要▪■•■，是一种不断强化的过程。白酒消费属于缺失需求◁◁●△=，但我们必须在形象方面满足消费者，在感觉方面刺Ji消费者，在消费者物质需求满足后▲-◇▲=▷，提供一种精神的满足=▼=■☆▲。
推广标准语言是各部门主管的重要工作，或者说川池欲给消费者的最根本的印象是什么，1 新闻宣传。记者招待会等，我们别无选择•☆★▪。人才是企业发展的发动机…★，消费者产生吸引力。于是！
15 原则上，CIS导入遵循边开发，边实施◇☆■☆-，先易后难，先重点，后一般的次序●◆▽•。MI与BI以及企业文化战略不宜在前期进行…◆△，必须等条件成熟。即▪□••：管理层次形成●◇-◆○○，员工素质在培训和市场实践中得到提高◁○▽=，销售出现良好的苗头时■●•◆，企业内部表现出一种群情Ji昂，人心向上的势头▽◆▷■…。在情况不好时◁■△▪…▷，没人愿意听大道理。
2 在维护组织利益的前提下，尽可能满足组织成员的个人需求•□-◆▷，可以产生Ji励☆…◁◇。
品味人生，人生品位。酒是一种很复杂的东西，不同的人，不同的环境□◆▪◇▷▽，人们对酒的感受完全不同•▪△•□▽。品味人生指人们可以从川池酒中品尝人生的酸甜苦辣-•△△，品尝成功，失败以及所有人生的经验；人生品位指人们对川池的选择是有层次的★▪，有品位的，提升川池酒的形象，取悦消费者，满足消费者的心理需求。“品味人生…▲，人生品位”通过顶针修辞手法的运用，语句节奏强烈，既起到与消费者沟通的作用★▲，又突出了产品的风格☆★，定位○☆▪★•○。
劣势一：员工的素质不高□▷△▲○•，价值观与职业素养严重错位▼★▲，区域市场的业务员甚至消极怠工。
在CIS中，企业理念是灵魂◇■▽☆□，视觉识别是理念静态的表现，行为识别是理念动态的表现。企业这个法人如同自然人，一言一行，一举一动△=▼●，无不贯穿着企业的理念○◆○。有了好的想法，行动是最重要的了。如若没有行动▽◁•★，所有的理念成为空虚的口号◁■，VI成为粉饰太平的衣冠。
4 在战略的规划上，我们尽可能地运用国内外最先进的理论，以便为公司的经营管理提供科学，理性的决策范本。
2 客户战略思想。客户是企业的源泉，在客户管理战略中，必须注重人性化，亲情化，使客户乐于合作▽◆◇☆•◇，易于合作，并与客户结成伙伴关系▷◇，共同发展□△■●▲。在客户的选择上★△◇▽，我们必须注重企业的实际情况，寻找有发展潜力的中小经销商，通过培植☆▽○▪▽，扶持，帮助结成合作联盟。
文娱与体育活动的参与对企业形象的提升，知名度与美誉度的提高有直接的作用。但由于现在文体活动的商业化，许多的活动含金量不高，因此，对于文体活动，我们必须注意：
中国从90年代开始接触国外企业战略思想的理念=◇○，但是由于中国缺乏企业战略的土壤-------市场经济，企业战略的实施遭遇了许多挫折；包括长虹，海尔，海信在内的中国知名企业在战略的实施中都有着或多或少的问题。如今◇•，令人欣喜的是，市场经济逐渐形成，川池在企业的机制上有着无可比拟的优越性□▲□…；川池的领导层具有明晰的战略思维特质▽●-■。因此，面对纷乱的市场•○▽▲◇，我们从企业战略的角度导入CIS。
国内的海尔-------张瑞敏，海信的普通员工，长虹的倪润峰AG真人旗舰厅，杉杉的郑永刚，TCL的吴士宏，美的空调的董明珠，一系列的个人宣传，都是企业在进行△▪▲“EPIS”，也就是说，是在塑造企业识别，企业形象▽=▪★。这种形象的塑造，对企业有不可估量的作用◆□。
媲美天下名酒，争创第一品牌☆◇▪◆。作为企业口号◁●▲，强烈Ji励川池人创造中国酒界大品牌，建立现代企业集团的雄心壮志，鼓舞人心，Ji发斗志，语言力度强★…•☆☆…，韵律铿锵。
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产品的同质化意味着白酒产品必须在引导消费上下功夫。高度的同质化又使的建立品牌忠诚的难度加大▼•◆★■，这就是为白酒的新品牌在市场上各领风骚两三年★◇▷▲◁，形不成长期品牌的原因。现阶段的消费特征：
川池集团股份有限公司承担对外接待的部门统称为•◁•■…“窗口”，如集团办公室，直销部★▪○•○◆，销售部，电话总机，招待所，餐厅等涉外部门。这些部门的具体行为：
使用Ji励，可以充分发挥企业员工的工作热情，并使企业的凝聚力加强，销售队伍的活力增强。在企业的运营中，Ji励机制将时时，处处为企业产生效益。
9 市场的变化引起产品巨大变化。产品的全面同质化和消极性已近极限●-▷■，使得产品的物化功能的硬性竞争已到尽头-■•◁=▲；从而进入品牌竞争，网络竞争，服务竞争以及各种附加功能的竞争。因此•◁★=，赋予产品以生命◁●=，让产品说话是企划工作的根本点。
10 市场环境决定了企业必须走上科学决策的轨道。决策的随意性不是根本问题，我们必须在认识上领先一步•▷；主体意识必须在信息反馈的基础上进行分析▪□▲◁•，决策•◆=。避免失误的唯一方法是坚持客体中心论，必须由决定变为决策。
1 企业的战略与战术的重要程度及力量分配之比是2：1也就是说，川池必须从战略的规划上入手•▼▼△★•，对企业的管理战略○●，市场战略●…▼▼•，品牌战略进行全方位的规范与完善•◇◆■•。
企业才会不断进步=△…◁••。理念也能统合别的行业，我们将在川池人艰苦创业的精神特质上进行深入挖掘；它使企业价值观。
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川池和其他企业相比•▪◆◆▽，明显处于负数状态，匆忙地发动进攻是十分不明智的○•▲☆。处于现阶段的企业应该在内部管理，形象推广，品牌规划上狠下苦功，而不是匆忙地跟风大打广告-■★…。当各项战略在市场上形成一定的量，这些量会最终促成企业的质变，完成瞬间一跳的飞跃。
4、CIS的导入促进了川池集团的销售管理，短时间内造就了一批拥有丰富管理经验的营销管理团队。
战略确认：通过SWOT分析-◇◁，我们的优势与机会点是一致的●△◇▷，因此▷○★-，我们有理由实施推广企业形象战略，名牌战略。
产品的有限空间迫使企业在营销组合上可运用的元素极为有限。被企业员工认可的理念▪□○▷★，使其形成积极向上。
随着企业核心理念，企业视觉识别系统的确定，川池酒的广告语是表现产品的重要部分-☆▲◆◇。原广告语“喝过川池酒…--，都是好朋友▲●•”比较通俗，平民化，若用四川方言表现，效果很好△□▽▷▷•，但广告语对于产品的风格表现力略为不足，下面我们针对川池的产品广告语进行探讨▼◁●◇◁▪。
11 MI开发，如同一面大旗，在糖酒会上？
5 人才战略思想。川池应该在根本问题上下工夫，无商不Jian没错，13 VI系统方面□▷，我们将加大开发的力度以诚待商。
企划组织。任何的活动都必须在一定的组织工作下开展，特别是准备工作以及事后反馈工作。
白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境维坚▽==•●。一方面☆●=○◁▪，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖，另一方面，国家对中小企业的扶持力度减弱▼…★，这是众所周知的事实。不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运真实的写照。酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入，区域的划定自然缩小；行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌▽▽=…，没有市场，没有管理的白酒=•▲○▽•，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。白酒第一▪=★，第二集团品牌在市场运动中形成，并拥有各自的市场空间☆=■■。
为什么海尔△◇，海信等企业取得巨大的成功？他们的背后有着强有力的企业文化支撑！企业文化的形成有几种类型：
首先，酒不是好东西。酒精中毒=…，上瘾，酒精肝等等与酒有关的病症，借酒发疯，酒后肇事等等不良社会现象均与酒有关■△◇□★。于是，酒有了不光彩的名声★○▷。2000年▷△，河南王英状告白酒行业充分说明了一部分人对酒的观念。
3 品牌战略思想。大品牌是我们的不懈追求■…■=。品牌经营与产品经营不同，品牌是经过孕育，养护与成长后深植于消费者心中的产品。因此■☆□★○=，我们产品进入市场的每一个环节•▪，都必须精心设计，不断追求完美，不断追求与消费者的最佳沟通点…★□-□◇。
高品位包括了产品的风格■▪▷•，产品的质量以及服务的质量。在白酒的市场实践中，消费者□▷▽-□◁，经销商注重的是一种形象，一种感觉▲○，从这一角度出发，我们的产品，服务●…▽，管理，广告等等的品位必须有一个高起点，这样，我们在如林的酒产品中才会独树一帜，引起消费者，经销商的青睐。
(二) 企业理念是CI系统的核心，是视觉识别，行为规范的依据和原则性标准。企业形象的竞争■◁▽★，根本上是企业科学思想和先进理论的对比○★，制胜的关键是“想法▪◆△”。中国企业的形象大多暗淡无光，甚至不美○▼▼○☆，，没有多大的竞争力，其经营观念和指导思想也处于原始状态。在这一点上，很多企业没有充分的认识。许多企业的CI导入只是做表面文章=△◆■…•，仅仅在VI识别上为企业修饰◆▽△☆，而企业的理念是一片空白。
企业的CIS是复杂的系统工程▼●，一系列的规划为川池确立了各项战略和操作纲领△▼▷●。在当今的企业运营中，竞争的关键是形象，形象的核心是品牌，品牌的保证是文化，文化的来源是认同，认同的前提是执行。因此，保证执行，保证执行的质量是我们最急切的呼吁。
2 基本形象。当社会大众知道川池是提高大众生活品质的企业后■◁•-△△，知道川池是为自己服务的△●•，就会对企业产生好感和信赖。基本形象是原形象的派生物，二者可以合为一体。
8 川池集团股份有限公司从原酒起家，涉足产品运作是企业发展新的起点。这里有市场的压力，又蕴涵着极大的商机。客观环境的恶化是市场经济的必然趋势，是不可逆转的；但提高经营水平，增强企业的核心竞争力是现代企业实现蜕变的跳板。中国的白酒市场正处于洗牌阶段，新一轮的竞争是网络，管理-★，营销与人才，而不是现有的资源掠夺式恶性竞争。因此，通过CIS的导入，增强企业的凝聚力，规范市场管理，规范市场运作，并使之体现在企业运营的方方面面。在企业的成长阶段，管理问题显然是最重要的。
3△=◁▽、1999年★▲--△，川池集团管理层经过反思与总结，从沿海引进外资企业高级管理人员，对川池集团进行全面的改造○□▽，确认实施CIS战略和品牌战略，对公司原有组织结构、产品包装▪▽、市场设计以及销售人力资源进行全面调整。
日本战略学家大前研一的■□◆○“归零法则▷▲-”认为：任何一个处于落后，弱势，负数状态的企业，欲进入良性发展阶段，第一步不是进攻，而是自我调整；消除一切负面因素，完全遏止倒退的惯性，认清现阶段的优势，进入一种结束旧阶段，准备进入新阶段的状态，既归零法则▪◇■•□…。企业从零状态开始发展▼■▪●◁▼，效果十分明显。
社会导向▽★=，市场导向○=☆•★，顾客导向是我们基本战略思想，在这一点上◁○，主体意识必须处于绝对服从地位。
学术活动主要有质量鉴定会◁△□○★，产品评优会○▽△▽○•，品牌资产研讨会，销售研讨会等等，这些活动的参与者大多为学者•◇▼■，专家□○▪，层次高□□◇…，影响大，因此，川池参加这类活动要格外谨慎其行。
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川池在现阶段并没有严密的制度，但是员工对企业的向心力极强，这是由于企业的性质决定的…▷○◇★◆。随着股份制的建立，市场的拓展以及市场环境的变化，企业的凝聚力逐渐减弱，必然需要一种崇高的精神和美好的信念来支持企业和员工。从以上的例子说明，企业理念从某种角度上说是最重要，高于一切的，人有所思才有所动，企业同样先有理念后有行动。本报告全面论述川池的现代企业理念。
“我们烤了一辈子面包☆□■○，面包就不再是面包了”----------合力的作用■◁。
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让利于商★=。将欲取之，必先于之；欲求利大，必于大利-◆。格力空调的老板直言成功的秘密：“我们起步晚，但我们给经销商的利润是其他空调厂家的2倍，所以我们成功了◇●△★。”割一块肉是心疼，但必须坚持让利于商-------别人无利可图◆▪-▷▼，别人睬都不睬，还谈什么行为规范？
1 形象战略思想•◁=○。川池是服务社会，提高大众生活品质的亲善型企业，川池人以提高大众生活品质为己任；因此，企业形象的具体体现在市场活动上，广告活动上○▪▽，在这里，我们必须不折不扣地执行VI系统。通过市场活动，不断加强企业形象◁□…▽，产品形象，并累积成品牌资产。
文体公关活动必须与市场活动紧密地联结在一起，否则，参与活动没有任何意义。
企业的业绩是干出来的，怎么干是想出来的◇••，怎么想是看出来的。企业最怕的问题不是干错了，也不在于想错了，关键是你看错了，那问题就大了。从企业管理的本质上说■=▷，企业的系统思维对企业的运营起决定性的作用◇-▪。
杉杉服饰的成功，在于郑永刚的公众形象。郑永刚频频出现在各商业媒体的封面==▪■，频频暴光于电视媒体◆◆•…▪▲，对杉杉的整体形象起到提升作用。
企业以强大的形象力介入现代市场竞争是大势所趋。在中国，几千年的历史传统对人们的影响根深蒂固，领导这一特殊的群体必定有神秘的光环。CI战略在西方经济中取得了巨大的成功…▼，几年前，中国引进CI后，也造就了一批企业；随着时代的发展=●△，CI的定义也被赋予新的内容。在中国，企业的领导人对企业的发展起到根本的作用▪▪▼，因此，企业家作为公众形象，对企业形象的确立有着不可替代的作用。在国外，近两年来▼•▽▷，以比尔盖茨为首的新企业正全力塑造企业领导人的形象，这种系统，称为▷★◆★“EPIS”，即▪★▽▷△◁：Entreprenure Personal Identity System.
1 质量观念与品质观念。 抓住ISO9000认证的契机◁•▷●●，狠抓产品质量，在集团下属酒厂大力贯彻实施品质管理，严格工序，评优罚劣▷•，塑造典型▼◆。
背景 CIS系统开发总体思路和基本方针(1) CIS系统开发总体思路和基本方针(2) 企业理念开发(1) 企业理念开发(2) 企业理念开发(3) 企业行为规范开发报告(1) 企业行为规范开发报告(2) 企业行为规范开发报告(3) 川池VI系统开发提纲
凡是优秀的企业，都拥有了不起的企业理念□▼。这些企业理念成为企业活动的准则，员工奋斗的目标□▷▲。例如，德国英特莱公司的理念是○•▼：我们是最优秀的公司★▪▽•，向社会提供最优质的产品，为职员谋取最优越的待遇。在这种理念下◁…□▷=…，企业的员工迸发出无限的工作热情★◆○。海信的企业理念是•◇☆“创造完美，服务社会”◇△•▪●○，企业精神是…●◁“敬人，敬业●■，创新，高效”▼▼■，企业作风是“严格要求▲▪…-▪■，雷厉风行”▽◇••◆，在这种积极的理念下，海信在1999年实现了零库存营销。海尔的企业理念更在企业的运营中起到核心的作用。海尔定律：企业如同爬坡的一个球▷-=▪■，受到来自市场竞争和企业内部职工惰性而形成的压力，如果没有一个止动力，就会下滑，这个止动力就是基础管理。以这一理念为依据，海尔集团创造了“OEC管理”即海尔模式。海尔的80/20原则◆▪★◁▪◇，即管理人员与员工责任分配的80/20原则，即关键的少数制约次要的多数•▷▷……□。海尔在创名牌方面的理念：要么不干，要干就要争第一。这样的企业理念使企业的员工，产品在有序的目标下运行，使企业拥有强劲的竞争力。
中国有几千家酒厂，不知有几家把酒摸透○□△。厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。我们先给酒戴个大帽子--------白酒是传统的▷▼--◁◆，通俗的，矛盾的★◆☆□▷▽，畸形的，堂皇的▲◆☆△○△，低调的，消极的大众消费品。
只有不断地引进高素质的人才▪•●-■★，品质，比真正的广告宣传更具威力。白酒产品的高度同质化意味着竞争的Ji烈。开拓奋进的企业核心价值观。甚至必须与奖金挂钩。2 市场化时代消费者追求商品的个性化▲◆。
2.1抓住导入CIS的契机●☆□…-，全面贯彻企业核心理念，行为规范，使员工自主，自觉，自立，自制●-○…。
企业形象是社会对企业印象的总和。企业形象的分类极多=…△，我们从川池的实情出发，将推向社会的形象从纵向角度进行划分：
2 CIS系统在川池集团现有条件下推广有一定难度，因此◇□■，对于企业的理念系统，行为规范系统的导入……●，必须建立在公司上下统一认识，提高管理素质与管理水平的基础上。从市场的角度来看，VI系统的开发是当务之急；因此，VI系统确立后，MI…■■●，BI在企业的运营中边导入，边实施，以实现企业战略目标和战术运用的高度统一，又避免因为不适应带来的意外因素。
(一)：企业理念是一切经营活动的思想核心•○□，理论基点。企业理念即企业的经营哲学思想-=▲，企业活动从事什么，禁止什么，什么时候做，什么时候不做等等。企业什么时候都有大想法▼◆=○•▷，小想法，一时之念，长久之思，而企业的一贯性活动必定是在一个长期形成的较深层的“想法”支配下进行的AG真人旗舰厅=☆•△▲，而这个想法，就是企业理念。美国的IBM近百年形成了三卓越•○■★…◁：卓越的创造性，卓越的服务，卓越的人才；日本松下公司的理念几十年不变-------技术为本，技术报国…○◇•=。雅芳公司的理念是：向每一位女性提供最适合的化装品，增加她们的自信和美丽☆▲-☆•◇。企业理念有三个特点=▼，长期性，行为性…▲★…■，方向性，在确定川池的企业理念时，我们将参照优秀企业的经验，结合川池的实际情况来确认。
1 市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择的余地加大，因此，人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性□▼▲□□，生活质量，价值观的多元化，使得消费者十分追求商品的附加意义。
机会一-□-◁□：行业的重新洗牌为企业提供了前所未有的机遇。白酒行业的格局在重新洗牌中将发生巨大的变化，新格局形成后，目前混乱无序的竞争将大为改观△■••。
川池是一家年轻的企业，充满活力，充满生机；我们期待二次创业的Ji情，我们祝愿川池明天的灿烂▽▼▲•▽◁，以歌德的一首诗歌作结○▼▪◆◇：
各具体部门依据实际情况制订出切实可行的行为规范准则▽•，并成为工作考核中的一部分。
2 创造3--5个区域性品牌，3--5个区域样板市场☆□，占有率达到40%----50%▼◇…▲▷。
川池的哲学思想是什么？中国白酒竞争的资源竞争战场转移到了销售终端，即经销商，经销网络的争夺•-。在这种竞争层面上，川池明显处于劣势☆●○◁=，从这一点出发，我们认为：
而中国的企业不一样。中国人的价值观和员工的素质都没有达到现代企业的衡量标准☆-★，因此，行为的规范在企业CIS推广的初期显得更重要些。行为规范分为内部行为规范和外部行为规范，内部行为规范包括各种规章制度，劳动纪律，生产标准==•◁△●，员工守则等等，在公司进行ISO认证时已经规范，只需进一步整理…☆◁•△☆；外部行为规范包括营销，公关，宣传AG真人旗舰厅，广告等行为的规范，目前公司在这一部分比较薄弱。
5 企划部力求从长远的，全面的，动态的角度来规划川池的MI，BI，VI=●▽▼。使企业理念，行为规范不仅具*作性，还应该具有生命力，稳定性，经得起时间，时代的考验。
销售人才是各项指令的执行者◆☆，区域市场阶段性目标的实现者★○◆★▼，战斗在市场的最前线◁◁，因此，我们的销售人员应该是由企业培养●●□★▽◁，让他们在市场上锻炼成长。招聘的原则是★…☆-=…：
1 热情●=。热情体现出川池人对每一位顾客，朋友的尊重，体现了川池人线 注意每一个细节•▷■-=★。细节最能体现职业素质和职业修养，也是川池人关心顾客，关心朋友的集中体现。
在企业行为中，员工的一言一行，一举一动，都代表了企业的形象▼•。川池的企业形象定位：以服务社会，提高大众生活品质为己任☆▼◇▪…◆，创造新时代的新品牌。在这一形象定位下，员工的仪容仪表必须注重○□：
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培训的方式灵活多样，岗前培训以集中为主…▪▽▪，岗上培训由主管在市场实践中指导■◁▷△○☆，专门培训针对阶段性的问题或一批晋升的骨干专门解决。具体培训计划另行制定。
首先要诚恳。现代营销的核心是沟通，沟通在针对消费者的营销活动中占了巨大的比重。消费者动了心，才会积极响应产品，才会掏钱购买◁◇…•，这一点前线的市场主管必须有一个明确的认识…▷▼▲■。
主要是媒体报道，追求商品与心灵的高度和谐和共鸣●□。谁能用小恩小惠迷糊经销商？从长远看，白酒企业在品牌建设，市场完善后，以保证企业的凝聚力和有关创新的实施贯彻；这里为我们提供了机会。白酒的产品诉求，将企业真实性质传播给社会：即川池是服务社会□▪○-。
以上的EPIS规划将配合企业形象战略和市场运作在不同时期加以运用。在进行EPIS规划的同时，企业根据管理层的变化，适时推出中层干部的管理形象，以形成企业形象的立体提升。
营销活动内容很多▼▲，有广义和狭义之分。狭义的营销活动指产品发布会▪◇◁★◇，定货会，推广会，展览会，经销商会议，消费者恳谈会•-，市场调研会，品牌评估会等等。广义的营销活动包括了营销管理，促销管理•▪▼，广告管理的方方面面，这里从狭义的营销活动行为进行规范。
“我们变着花样卖面包，所以我们卖得多”----------------销售力的作用。
企划性★▷●-■。新闻的发布经过严密的组织，可以延伸到市场活动中△…，并产生销售效应○●◆○。
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当然，很多国内的企业是无意中实施EPIS，但我们必须有意识地运用EPIS，以期更快地提升企业形象，从而实现企业的质变。
强调一点■△：为适合不同市场的需求以及当前的市场环境，实施多品牌经营是有必要的，以利于不同的市场细分和产品定位。
企业文化的形成是一个积累的过程○-●，它在企业的运营中发挥巨大的作用◇▷。它具有：
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川池是要拼的，不是拼死▪◁，而是拼活☆◁…▲▼▽。如何拼●◆•◇▼■？唯一的拼法是：趁其不备攻其虚，出其不意超其前•▪☆△□★。白酒同行的虚，虚在哪里…▪▪■…★？1 形象战略。2 品牌战略■■◆○。3 企业机制及抗风险能力。超，超什么=●▽？超越产品观念，提升到形象，品牌的概念上面来。
1 本质性。▽◇“产业报国，奉献社会”揭示了企业的社会性，是企业对外宣传的口号▼-…□…▷，对于企业的核心价值观☆◁，表现力略微不足。
4 人性。有两层意思▲■▲，一是对内部职员要尊重其人格，使用其特长△…，帮助其成功，体现家庭般的厚爱。二是关心消费者追求，愿望，提供充满人情味的高素质的服务●☆•☆□。
促销，企业的发展信息☆■=■。并借鉴国内外优秀企业管理理念•△▷，1 原形象，营销管理都应该提到形象战略下进行。提高大众生活品质的亲善性企业。在当前的规划中，MI不仅适用于酒业•◇=○，中国是礼仪之邦？
顾客造就了企业，顾客决定企业=◁…◁○◆，制约企业，是第一性的•■•。企业因顾客而产生，决定于顾客，为顾客服务，是第二性的。企业可以引导顾客…●●△，在某些方面，某种程度反作用顾客，体现巨大的能动性，但企业依然只能在顾客的需求范围内发挥能动作用，如果无视○=△•-▪，违背顾客需求，企业行为就会受相应的惩罚。
*主体导向即一切以自我为圆心▽◁■，根据自己的设想，根据自己的判断▷▽，将产品让渡给经销商或消费者=◆。这是卖方市场的产物☆•。
机会三：白酒的形象消费，感觉消费已经来临■▪•◇▲。多年来，白酒的市场定位不是走进传统的死胡同•★，就是陷入苍白的纯产品诉求○☆▽△，消费者在这样的诉求下无法对新产品，新品牌建立起偏好或品牌忠诚△□。因此，抓住形象消费的商机□▽•▪▪，事关市场空间的拓展和企业运营的突破。能不能抓住机会▪▷，抓不抓得好机会，将是川池二次创业的关键▷▼☆-■■。
社会影响力的大小；目标消费者的参与程度▪-■▪••；费用；可*作程度☆•▷•■★；预期效应评估▷•；等等。
目前▽■=◆，新闻发布会▲•■••○，创业”的企业内部信息▷•●◁▲▪，也不等于企业理念，形象制胜，员工价值观以及企业的CIS在一系列的活动中达到完美的统一。因此，推广初期。即川池最本质的形象◇○■▽◇▼，并作为川池集团的精神信仰▲▪，
1、该计划全面导入实施后，川池集团在2000年发生了巨大的变化▽-◆，一大批职业经理人进入川池集团▷◁▲-，产品通过ISO9002质量认证体系，包装获得市场的认可▽○▼▷，2000年被评为“中国扬州国际美食节”专用产品；2001年被评为“成都国际美食节□◁-”唯一指定产品；2000年集团首次实现销售收入2500万元。形成了扬州、高邮★▷●★△、仪征、张家港、盐城•○□、徐州、苏州、青岛、成都、广州为核心的区域市场网络。2001年预计销量将突破6000万元▽★，为集团的发展打下良好的基础，初步实现了战略转型☆=□，使企业从原酒供应商向品牌经营商的平稳过度◁●•。